Wat verkoopstyling wel en niet doet

In vrijwel elke advertentie voor verkoopstyling staat een percentage. Negentig procent boven de vraagprijs, zesenvijftig dagen in plaats van honderdvijftig, tien procent hogere taxatie. Wie de bron naloopt komt telkens uit bij stylingbedrijven, stylingopleidingen of de brancheorganisatie van stylisten. Partijen met een belang, zonder gepubliceerde methode en zonder controlegroep. Onafhankelijk Nederlands onderzoek naar het effect van verkoopstyling bestaat niet.

Wij noemen die cijfers daarom niet. Wat wel bestaat is transactiedata over iets anders, en die is bruikbaarder.

Wat lang te koop staan een verkoper kost

brainbay, het data-onderdeel van de NVM, legde de verkooptijd van woningen naast de uiteindelijke opbrengst, op basis van alle transacties in het tweede kwartaal van 2024. Woningen die binnen een maand verkopen gaan gemiddeld 5,4 procent boven de vraagprijs weg, en 82 procent van hen haalt meer dan de vraag. Bij drie tot vier maanden slaat dat om naar 2,5 procent eronder. Boven het half jaar is het 4 procent eronder, en gaat nog maar een op de tien woningen boven de vraagprijs weg.

Het omslagpunt ligt bij drie maanden. Tussen snel en traag verkopen zit 7,9 procentpunt, en op een woning van vijf ton is dat bijna 40.000 euro. Dat is de rekensom die telt, want die gaat niet over styling maar over stilstand.

Meestal ligt het aan de prijs

Hier hoort een kanttekening bij die de meeste stylingbedrijven weglaten. Die cijfers tonen samenhang, geen oorzaak. Het verschil ontstaat niet doordat er tijd verstrijkt, maar doordat er iets aan de prijs of aan de woning schort waardoor zij blijft staan. De NVM schrijft in het kwartaalbericht over het tweede kwartaal van 2026 dat woningen met een lager energielabel of een matige onderhoudsstaat vaker lang te koop blijven staan, net als woningen in de hogere prijsklassen.

De prijs is dus het eerste om naar te kijken. Klopt die, en blijft de woning toch staan, dan is de presentatie het eerstvolgende dat je kunt veranderen. Dat is een beslissing van een paar duizend euro. Een prijsverlaging van vijf procent op een woning van vijf ton kost 25.000 euro.

Waar presentatie het verschil maakt

• —Een lege woning oogt kleiner. Zonder meubels heeft een koper geen maat om op af te gaan en ziet hij vooral wat er mankeert. Daarom is een leeg pand juist de sterkste kandidaat voor een volledige inrichting.
• —De eerste weken bepalen de belangstelling. Vlak na publicatie is een woning het zichtbaarst, en die aandacht komt niet vanzelf terug.
• —Opnieuw in de verkoop zetten werkt als een relaunch. Nieuwe foto's en een nieuwe publicatiedatum brengen de woning terug bovenaan in de zoekresultaten en in de attenderingen van funda.

Styling zonder nieuwe foto's is weggegooid geld

Staat de nieuwe inrichting niet op funda, dan verandert er niets aan de belangstelling. Fotografie is bij een styling geen bijverkoop maar een voorwaarde, en hoort dus in het bedrag dat je vergelijkt. Wie alleen het stylingtarief afzet tegen dat van een ander, vergelijkt twee onvolledige offertes.

Twijfel je of styling in jouw situatie iets toevoegt? Wij zeggen het ook als het antwoord nee is. Plan een kennismaking, dan kijken we samen naar de woning en naar wat er werkelijk speelt.

Bronnen: brainbay, Woning langer dan 3 maanden te koop, 9 juli 2024, op basis van transactiedata over het tweede kwartaal van 2024; NVM-kwartaalbericht over het tweede kwartaal van 2026.